展會(huì)是一個(gè)企業(yè)為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。今年來，展會(huì)越來越受歡迎，也因此成為眾多企業(yè)用來營(yíng)銷推廣的一種手段。但是，一個(gè)企業(yè)想要參加展會(huì)，不是僅僅需要一個(gè)展位就可以的，展會(huì)前前后后一系列策劃工作才是重中之重。廣州活動(dòng)策劃公司整理了展會(huì)策劃中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，希望可以幫助到更多企業(yè)順利辦展。

1、策劃。
       展會(huì)策劃是成功與否的關(guān)鍵。一個(gè)好的策劃，可以使企業(yè)在參加展會(huì)中成功的拓展市場(chǎng)，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而想要做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案首先就要使其符合國(guó)家政策，讓展會(huì)策劃方案合法化、合理化、合情化。其次要解決市場(chǎng)問題，可通過方案巧妙地指出參展者與客戶雙方在這次展會(huì)中都可能有哪些收獲。再次是要注意法律問題，在展會(huì)宣傳中要實(shí)事求是，既要充分表達(dá)組織者的戰(zhàn)略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡。最后是創(chuàng)新問題，充分考慮展會(huì)的創(chuàng)新之處和權(quán)威程度，才能吸引廣大的客戶來參加這次展會(huì)。

2、展廳
       展廳是展會(huì)營(yíng)銷的基石。一個(gè)寬敞的展廳對(duì)營(yíng)銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放將會(huì)吸引大量的客戶。展廳的設(shè)計(jì)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡(jiǎn)約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無光，除了個(gè)別產(chǎn)品，千萬(wàn)不要太另類以至于參觀者望而止步。

3、講解
       展會(huì)營(yíng)銷可以說是人與人之間的營(yíng)銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？蛻粢坏┯^看，說明他對(duì)你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購(gòu)買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品是很關(guān)鍵的問題。所以負(fù)責(zé)講解和操作的工作人員一定要熟練，并對(duì)各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶提出的一切問題，千萬(wàn)別在營(yíng)銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己尷尬。在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有信息數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。

4、畫冊(cè)
       很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到畫冊(cè)在營(yíng)銷中的重要地位，紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊(cè)。我們知道，企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會(huì)活動(dòng)上向客戶說明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的，因?yàn)槿私邮苄畔⒌牧渴怯邢薜?。利用印刷品?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。
       畫冊(cè)營(yíng)銷另一個(gè)重要的特點(diǎn)是直觀、方便閱讀、信息持久，價(jià)值絕對(duì)高于千言萬(wàn)語(yǔ)，也為那些不善于口頭營(yíng)銷的人提供一個(gè)溝通平臺(tái)。好的畫冊(cè)是營(yíng)銷的利器，也是企業(yè)的窗口，它是為營(yíng)銷服務(wù)的。用于展會(huì)的畫冊(cè)應(yīng)該區(qū)別其他畫冊(cè)，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實(shí)力，讓人不踏實(shí)。整本畫冊(cè)不能單單是產(chǎn)品介紹，據(jù)調(diào)查，很多的交易都是在認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，與其推銷干巴巴的產(chǎn)品，不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化。

5、名片
       名片是不可忽略的細(xì)節(jié)。名片是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里最活躍的因子，也是營(yíng)銷過程中最簡(jiǎn)明的展臺(tái)。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息，還可以看到承遞者的職位、特長(zhǎng)、身份地位等。名片要簡(jiǎn)約、畫面干凈、字跡清晰，不僅要使客戶了解到你的一些基本消息，也可以使其了解一些企業(yè)產(chǎn)品。

推薦閱讀：完美的招商會(huì)活動(dòng)策劃這樣做