面對(duì)疫情的反反復(fù)復(fù)，遠(yuǎn)程辦公、 在線教育、線上采購(gòu)等線上業(yè)務(wù)又一次出現(xiàn)在企業(yè)的各大會(huì)議活動(dòng)中，線上活動(dòng)策劃公司認(rèn)為企業(yè)過(guò)往渠道都是通過(guò)高成本流量到冗長(zhǎng)的流量轉(zhuǎn)化，而企業(yè)直播貫穿線上引流、用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀全過(guò)程，不僅為企業(yè)提供精準(zhǔn)的銷售線索，并通過(guò)數(shù)據(jù)化工具和運(yùn)營(yíng)激活企業(yè)私域流量池，未來(lái)將會(huì)迎來(lái)線上流量實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化的紅利，更可能孵化出一批頭部網(wǎng)紅品牌商！


       然而，面對(duì)TO B端的時(shí)候，與C端直播活動(dòng)不同，相對(duì)于李佳琦式的叫賣或大型團(tuán)購(gòu)屬性不同，專業(yè)的B端采購(gòu)商往往更加的理性和專業(yè)。除了價(jià)格之外，采購(gòu)商更看重企業(yè)的實(shí)力，是否一手廠家，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)壁壘及后續(xù)服務(wù)等。廣州線上活動(dòng)策劃公司總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望可以幫到大家！

       1、充分展示企業(yè)實(shí)力：一手廠家，建議設(shè)立車間分會(huì)場(chǎng)或錄制分會(huì)場(chǎng)視頻，盡量讓采購(gòu)商了解企業(yè)實(shí)力及資質(zhì)。

       2、善用直播形式引流：企業(yè)的直播形式與過(guò)往高成本流量到冗長(zhǎng)的流量轉(zhuǎn)化不同。企業(yè)直播貫穿線上引流、用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀全過(guò)程。這一渠道的興起也將會(huì)是企業(yè)主激活企業(yè)私欲流量池的趨勢(shì)。

       3、錄播不等于直播：很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得錄播與直播效果相同，講的東西一樣，節(jié)省人力的同時(shí)，費(fèi)用也更低。其實(shí)不然，在缺少了面對(duì)面交流及對(duì)產(chǎn)品的觸摸體驗(yàn)之后，采購(gòu)商更需要與企業(yè)主播的之間的交流，及時(shí)的反饋更能促進(jìn)采購(gòu)商從公域流量池往企業(yè)的私欲流量通道引流，蓄客并轉(zhuǎn)化！

       4、專業(yè)主播協(xié)助：企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理或銷售對(duì)自家產(chǎn)品如數(shù)家珍，而對(duì)面對(duì)鏡頭卻不一定有足夠語(yǔ)言組織能力及引導(dǎo)能力。能否在采購(gòu)商進(jìn)到直播間的6秒鐘內(nèi)拋出引點(diǎn)、互動(dòng)進(jìn)而讓采購(gòu)商駐足甚至轉(zhuǎn)化，至關(guān)重要。企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理再搭配一名精通中英文的主持主播，可以更好的協(xié)助企業(yè)打造更好的直播流程體驗(yàn)感！


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